一年一度“双十一”,又到了电商人交作业的时候。对于王嘉鹏来说,这是一次提前到来的期末考试。
2001年出生的王嘉鹏是潍坊安丘人,今年21岁的他入行已有两年时间。如果按照既定的人生轨迹,此时的他应该坐在几百公里以外的高校的教室内,继续着自己的大三课程。然而如今,他在潍坊万青文化传媒有限公司的办公室里跑前跑后,为打破自己曾经创下的单场直播104万+的销售记录、奋战“双十一”而努力着。
兼职、爆红、休学、开公司,不到两年时间,这几个看起来具有矛盾性的词汇在王嘉鹏身上实现了奇妙的融合。“种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。”机会来了,王嘉鹏选择乘势而上。
记者 李旭旭 张梓璐 实习生 陈柯秀
抖音链接起的“考学和休学”
王嘉鹏的故事听起来似乎没有那么“正能量”,在一些对考试和编制情有独钟的人看来,为了一份听起来虚无缥缈的主播工作“放弃上学”,似乎是天方夜谭。放在十年前,王嘉鹏或许还会被冠以“不务正业”的名号,但是命运的岔路,早在他读高三的时候就已经悄悄铺就。
因为疫情,应艺考机构老师的要求,王嘉鹏和同学们开始在抖音上发布视频来展示和锻炼自己,偶尔也会直播。“发的内容大多是与艺考相关的内容,粉丝也大多是艺考的学生,当时是想着把自己学到的一些专业知识运用到抖音上来,考一个更好的学校。”经过一年时间的积累,王嘉鹏的抖音号积累了1万粉丝。
高考结束后,因为兼职做抖音直播时的效果不错,王嘉鹏决定先在娱乐主播方面试试水,“播了一段时间,我不太喜欢当时的公司给我规定的一些方向,就没有继续发展”。与自己做主播时不同,公司对娱乐主播在播出时长和营收利润上都有要求,王嘉鹏感觉这违背了自己的初心。正逢学校开学,王嘉鹏的直播事业暂时搁置,开始了自己的大学生涯。
“网上授课的形式导致生活有些乏味,所以又想把主播捡起来。”经过朋友介绍,2021年下半年,王嘉鹏开始接触带货主播。“带货主播只是需要在谈话中偏向产品,如果凭借自己的能力带货,应该是很有成就感的一件事。”
换了赛道,王嘉鹏似乎找到了方向。“刚开学的半年时间内,我还能平衡好网课和兼职之间的关系。”随着直播带货事业的起飞,王嘉鹏渐渐有些力不从心,他决定暂时休学,全身心投入事业发展。
“正确”的选择
对于王嘉鹏来说,他并不知道休学是否所谓“正确”的选择。
“开学的时候,产生了想早一步踏入社会的想法。”随着疫情防控形势常态化,网课结束迎来开学,王嘉鹏却做了在家上网课的申请。一开始,这个决定遭到了父母的强烈反对。“我的父母都是商人,他们在商场里过够了这种起起伏伏的生活。他们希望我能上学考编,选择一种比较安定的生活。”但通过与父母的沟通,王嘉鹏最终实现了自己的目标——继续做直播。
王嘉鹏做带货主播时正是抖音的本地团购刚刚开始的时候,“第一次直播比较惨,因为抖音团购刚刚开始,很少有人在抖音上买团购劵。第一场的数据比较惨淡,仅仅卖了268块钱”。首战失利,王嘉鹏觉得惊讶沮丧,但很快就调整了心态,与同事一起从失败中汲取教训,积极求变。
带货主播的任务是以带货为导向的。每次开始之前,主播需要整理话术、布置直播间、准备物料等,直播结束后还需要对数据进行复盘。“对某个时间点为什么会出现大批量的爆单,我们需要在直播结束后跟运营同事一起进行团队讨论。”
时隔两个月,王嘉鹏和团队实现了逆风翻盘。2021年12月26日,抖音华北区域单场的美食销售额突破104万,获得了华北本地生活单场第一名的好成绩,这一纪录一直延续至今。“当时从第一天的9点到第二天的凌晨,我和同伴轮休作战,整个过程下来非常累。”王嘉鹏告诉记者。
荣誉的取得不是一蹴而就的,几千,几万,二十万……直播间的销售额经历了慢慢累积的过程。在这个过程中,王嘉鹏也重新找回了自信。“最后看到自己的成绩还是比较满意的,感觉到自己得到了认可,也比较有成就感。”谈起成长,王嘉鹏说感觉自己的话术、关于餐饮行业的知识、对团单的把控能力都得到了提升。
王嘉鹏认为自己并不是天赋型的选手,自己的成功也是具备可复制性的。“我没有太多的天赋,主要就是靠努力,把所有精力放在一件事上的时候,做起来就比较顺利。”
转型幕后
初次见到王嘉鹏时,感觉他跟印象中的“李佳琦”们有些不一样。说话声音不大,一害羞就忍不住笑起来。他也说现实中接触到的人都说他比较内向,话少。“线上重拳出击,线下唯唯诺诺。”王嘉鹏这么评价自己。
在主播领域取得一定的成绩后,王嘉鹏开始把目光转向后台。因为父母从商,王嘉鹏从小也对商业比较感兴趣。在学习运营的过程中,他发现自己对运营的热情要高于主播,“主播算是业务型的人才,我还是想做一些服务企业类的工作。”
相比于主播,运营人员需要负责的业务更加琐碎,包括销量、品宣在内的各种线上线下业务,都属于运营的工作内容。2022年9月,王嘉鹏还成立了自己的公司,10月份就完成了500多万元的销售额,主要做抖音主播的商城供应链。“产品以预制菜为主,也包含茶叶、粮油米面、调味品等产品。”
天时地利人和,王嘉鹏的成功与电商平台的蓬勃发展密不可分。他说:“陪伴抖音本地团购成长起来以后,我们对客户的选择也会从餐饮行业扩大到商场、便利店、娱乐场所、美容美发、景点、艺人等。”王嘉鹏希望越来越多的年轻人能够加入,为这个行业的发展注入更加新鲜的血液。
在电商领域的孜孜以求,让王嘉鹏不得不暂时中断在校生涯。对此,他表示很遗憾。“其他同学的生活我也很羡慕,因为我缺失了大学这么美好的生涯。”未来,王嘉鹏想先把公司打理好,“等我有空余时间时再去完成学业”。
休学做主播,并不值得每个人都效仿。新时代的平台需要新鲜血液。大批年轻人前赴后继投身到电商直播行业中来,为其发展提供了新鲜血液,并且支撑着它不断创造出一个个电商行业的奇迹,王嘉鹏也是其中之一。
2001年出生,今年21岁的王嘉鹏,未来还有很多试错的机会。
